在經(jīng)歷了操盤手出走后，未來(lái)生物的下一步棋顯得尤為關(guān)鍵。

□ 文 / 《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者  劉爍

2014年7月28日，商務(wù)部發(fā)布了遼寧未來(lái)生物科技有限公司申請(qǐng)直銷的聲明，直銷行業(yè)再添新兵。

“未來(lái)生物剛起盤直銷的時(shí)候，進(jìn)展并不順利，幾經(jīng)周折之后，開(kāi)始積極招兵買馬?！苯?，有消息人士稱，遼寧未來(lái)生物科技有限公司起盤直銷，但揮師不久，就遭遇了損兵折將。

未來(lái)生物成立于2010年3月，注冊(cè)資金8045萬(wàn)元，由遼寧省生物醫(yī)學(xué)工程研究院有限公司、大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)來(lái)福健康生物工程有限公司及23名自然人聯(lián)合出資組建。董事長(zhǎng)莊久榮是未來(lái)生物的企業(yè)法人，以4884萬(wàn)元獨(dú)占未來(lái)生物60%的股份。

莊久榮是搞科研出身，36歲時(shí)曾任職遼寧省藥監(jiān)局主任、遼寧醫(yī)學(xué)研究所所長(zhǎng)。2002年，莊久榮在研究所改制后買進(jìn)了國(guó)外生產(chǎn)技術(shù)配方，成立遼寧成大生物，出任總經(jīng)理，主要生產(chǎn)銷售狂犬疫苗。經(jīng)過(guò)8年時(shí)間的發(fā)展，成大生物成為中國(guó)狂犬疫苗市場(chǎng)領(lǐng)域的重要企業(yè)，而莊久榮卻開(kāi)始謀劃另起爐灶。

2010年，莊久榮成立未來(lái)生物。通過(guò)技術(shù)攻堅(jiān)，2011年未來(lái)生物實(shí)現(xiàn)從玉米胚芽中提取到延緩衰老的抗氧酶，命名為胚元膠囊，并隨之進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。

如何將產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣，莊久榮瞄上了直銷模式。據(jù)知情人士透露，2013年6月，未來(lái)生物籌備直銷，7月底，正式接受直銷報(bào)單；緊接著2013年10月，未來(lái)生物將注冊(cè)資本增至8045萬(wàn)，并向商務(wù)部遞交相關(guān)直銷申請(qǐng)資料。

“未來(lái)生物剛起盤直銷的時(shí)候，進(jìn)展并不順利，后邀請(qǐng)了有多家直銷公司操盤經(jīng)驗(yàn)的王紀(jì)偉出任市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總裁，僅僅3個(gè)月時(shí)間，王紀(jì)偉就做出2800萬(wàn)元的業(yè)績(jī)?！苯?jīng)銷商張先生說(shuō)道，“但好景不長(zhǎng)，未來(lái)生物市場(chǎng)開(kāi)始有起色之后，王紀(jì)偉對(duì)市場(chǎng)的部分設(shè)計(jì)規(guī)劃在未來(lái)生物高層領(lǐng)導(dǎo)中產(chǎn)生了意見(jiàn)分歧，他的權(quán)利也因此受到了公司高層的限制，失去了施展拳腳的空間?！?

2014年5月，王紀(jì)偉離職，后加盟遼寧丹東今億科技有限公司，未來(lái)生物則改由廖福杰負(fù)責(zé)日常營(yíng)運(yùn)。

據(jù)悉，目前未來(lái)生物的主要市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)是由廖福杰帶領(lǐng)的4A營(yíng)銷系統(tǒng)，而另外一支市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)——久和體系，其骨干經(jīng)銷商在王紀(jì)偉出走時(shí)，也隨之而去，轉(zhuǎn)戰(zhàn)今億科技，只剩下少部分經(jīng)銷商仍留守未來(lái)生物。而未來(lái)生物在經(jīng)歷了“操盤手”之變后開(kāi)始積極地招兵買馬，向東北成熟的直銷團(tuán)隊(duì)拋出橄欖枝。

經(jīng)銷商田先生表示，董事長(zhǎng)莊久榮想把未來(lái)生物打造成為品牌公司。直銷運(yùn)營(yíng)的一年時(shí)間里，未來(lái)生物均是以一款專利產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，意在培養(yǎng)品牌和客戶。但是，遭遇開(kāi)局失利和操盤手出走后，莊久榮正在思考整合其他產(chǎn)品，特別是化妝品。

“我們從一款產(chǎn)品起家，但不會(huì)只靠一款產(chǎn)品打天下，我們也不會(huì)選擇做貼牌產(chǎn)品來(lái)站穩(wěn)直銷市場(chǎng)?！蔽磥?lái)生物內(nèi)部的工作人員畢女士向記者證實(shí)，莊久榮于近日剛從韓國(guó)考察回國(guó)，公司管理層會(huì)探討新項(xiàng)目，近期可能會(huì)上市其他新產(chǎn)品。

（更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》2014年8月刊）

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