造一個(gè)養(yǎng)生帝國

    “自己把產(chǎn)品功效吹得天花亂墜是沒有用的，而是要消費(fèi)者親身感受到的功效來證明，市場(chǎng)說了才能算。”

——太陽神營(yíng)銷總部副總經(jīng)理杜正楠

踏入杜正楠的辦公室時(shí)，桌上華麗的青花瓷瓶非常顯眼，寒暄之后，記者忍不住拿起這只刻著一條巨龍的青花瓷瓶一睹風(fēng)采。

“是不是非常漂亮？這是我們的新品，四世同堂海狗鞭特補(bǔ)酒，25年窖藏的，這瓶叫仿清乾隆·海水刻龍紋梅瓶，是中華仿古瓷第一人黃云鵬大師親自捉刀設(shè)計(jì)的，純手工制作，每一批限量發(fā)行1988瓶。”太陽神營(yíng)銷總部副總經(jīng)理杜正楠向記者娓娓道來。

太陽神推出新品非常有計(jì)劃性，比如去年推出雅麗礦物質(zhì)系列化妝品，而今年推出25年窖藏的保健酒系列。事實(shí)上，這些新品的推出都在太陽神三年一期的產(chǎn)品規(guī)劃之中，而產(chǎn)品的規(guī)劃是太陽神實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)代養(yǎng)生帝國”目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。

4年前，太陽神將打造產(chǎn)值達(dá)100億元的現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提上議事日程，養(yǎng)生帝國的目標(biāo)也不再狹隘地局限于保健行業(yè)。其中包括了保健口服液、醫(yī)療器械、飲料、化妝品、食品等實(shí)體產(chǎn)業(yè)，更重要的是包括了養(yǎng)生知識(shí)、售后、培訓(xùn)等服務(wù)產(chǎn)品。經(jīng)過多年的準(zhǔn)備，太陽神對(duì)此信心滿滿，“太陽神傳承了養(yǎng)生文化精髓，擁有豐富的產(chǎn)品種類，雄厚的技術(shù)實(shí)力，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，更有廣大的對(duì)健康需求日益增長(zhǎng)的消費(fèi)群體。假以時(shí)日，現(xiàn)代養(yǎng)生帝國自然水到渠成?！?

平衡養(yǎng)生

太陽神涉獵了保健品、化妝品、普通食品、藥品、水健康產(chǎn)品和家居健康用品六大類產(chǎn)品，保健品處于核心地位?！翱此票＝∑放c化妝品各不相干，但他們都是圍繞現(xiàn)代養(yǎng)生戰(zhàn)略這一核心進(jìn)行規(guī)劃開發(fā)的產(chǎn)品，都統(tǒng)籌在太陽神獨(dú)創(chuàng)的平衡養(yǎng)生的理論體系之下?！碧柹駹I(yíng)銷總部產(chǎn)品部經(jīng)理薛明杰向記者解釋到。

平衡養(yǎng)生理論是太陽神的產(chǎn)品理論，它是將中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代科學(xué)相融合的結(jié)晶，精華理論是：“現(xiàn)代人的生活打破了人原本應(yīng)有的健康狀態(tài)，而平衡理論則幫助人們盡可能地恢復(fù)到本真的自然的狀態(tài)?！?

“太陽神就是為人們達(dá)到這樣一個(gè)狀態(tài)提供道、法、術(shù)立體化的養(yǎng)生策略。交流養(yǎng)生理念，針對(duì)個(gè)人具體的健康狀態(tài)，提供專業(yè)的平衡方法，再據(jù)此組合調(diào)理的各類產(chǎn)品?！毖γ鹘芨嬖V記者，這種調(diào)理是從多個(gè)角度進(jìn)行的，從頭到腳，由內(nèi)而外。

“簡(jiǎn)單來說，比如人們都愛美，而美麗三分靠外養(yǎng)，七分靠?jī)?nèi)調(diào)。內(nèi)調(diào)部分就交給了保健品或者其他食品，而剩下的30%就靠化妝品來平衡和彌補(bǔ)。對(duì)于平衡來說，這幾大類產(chǎn)品都是非常重要的?！?

為了促使平衡養(yǎng)生理論落地開花，太陽神堅(jiān)持滿足消費(fèi)者的需求，逐漸完善產(chǎn)品體系?！霸陴B(yǎng)生帝國的宏大目標(biāo)下，太陽神對(duì)產(chǎn)品的要求非常高，要多、全、精、專，我們希望亞健康的八大問題都能在太陽神找到答案，以專業(yè)化的精品為他們解決健康問題?！?

四大支柱

按照太陽神的現(xiàn)代養(yǎng)生戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，太陽神將以現(xiàn)代養(yǎng)生網(wǎng)為制高點(diǎn)，傳播現(xiàn)代養(yǎng)生理念，聚合各類產(chǎn)品的消費(fèi)者，逐步引入養(yǎng)生服務(wù)產(chǎn)品、文化產(chǎn)品等項(xiàng)目，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和提升業(yè)績(jī)，形成現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)整體有效的運(yùn)營(yíng)。而直銷、傳統(tǒng)銷售、養(yǎng)之尊會(huì)員連鎖店、電子商務(wù)就是太陽神養(yǎng)生帝國的四大支柱。也是太陽神集團(tuán)未來十年發(fā)展最為重要的支撐力量。

在今年八月的一次太陽神企業(yè)座談會(huì)上，潘皓皓就明確表示：“直銷板塊是太陽神二次騰飛的第一主力軍，直銷事業(yè)的未來空間有無限的潛力，未來集團(tuán)還將加大對(duì)直銷的投入，全面保障市場(chǎng)經(jīng)銷商的事業(yè)開展?！?

目前，太陽神直銷產(chǎn)品有60余款，涵蓋了直銷五大類產(chǎn)品，形成了完整的直銷產(chǎn)品體系?！霸谥变N板塊，保健品仍然是主打項(xiàng)目，而保健器材方面，太陽神灸產(chǎn)品是行業(yè)里獨(dú)一無二的特色項(xiàng)目，而化妝品等則是太陽神增長(zhǎng)快速的拓展項(xiàng)目?！?

杜正楠表示，根據(jù)太陽神的規(guī)劃，在幾年之后太陽神直銷產(chǎn)品將達(dá)到300多款，以適應(yīng)太陽神現(xiàn)代養(yǎng)生戰(zhàn)略?！岸藭r(shí)，一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，對(duì)產(chǎn)品、品牌高度認(rèn)同的養(yǎng)生帝國將展現(xiàn)在人們面前?！?

專業(yè)服務(wù)

即使在當(dāng)前，太陽神在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)仍很明顯，“太陽神經(jīng)過幾十年的洗禮，產(chǎn)品非常成熟，消費(fèi)者認(rèn)可度非常高。”杜正楠介紹到，這主要得力于優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的產(chǎn)品功效。

“產(chǎn)品是企業(yè)的良心，產(chǎn)品質(zhì)量好，有功效，才會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者。太陽神的產(chǎn)品在包裝上都很樸素平凡，但我每一次到基層市場(chǎng)，都能感受到產(chǎn)品的不平凡?！倍耪Q，他每去一次基層市場(chǎng)，都會(huì)收獲一份感動(dòng)，受到一次教育。“下市場(chǎng)，我會(huì)經(jīng)常與太陽神的經(jīng)銷商以及珍珠店店主交流，他們常常給我講我們的產(chǎn)品又解決了哪些人的健康問題，告訴我一些消費(fèi)者與太陽神產(chǎn)品之間的故事，這時(shí)，我才真切地感受到產(chǎn)品的神奇。其實(shí)，每一款產(chǎn)品，自己把功效吹得天花亂墜是沒有用的，而必須是要消費(fèi)者以親身感受到的功效來證明，市場(chǎng)說了才能算?！?

將現(xiàn)代養(yǎng)生理念與產(chǎn)品推廣出去，讓消費(fèi)者接納與認(rèn)同，這樣一個(gè)重?fù)?dān)就落到了太陽神的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍身上。太陽神黃江培訓(xùn)基地定期召開全國的養(yǎng)生保健師培訓(xùn)，打造專業(yè)性較強(qiáng)的養(yǎng)生保健師隊(duì)伍。同時(shí)，太陽神依靠珍珠店模式，廣泛與專業(yè)診所展開合作，做好基層市場(chǎng)的服務(wù)與推廣工作。

“養(yǎng)生保健師與珍珠店店主都具有較強(qiáng)的專業(yè)保健知識(shí)，其服務(wù)水平和專業(yè)程度，在業(yè)內(nèi)首屈一指?！倍耪劦剑柹裾谶M(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，或者叫二次騰飛，不再單單追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而是要把企業(yè)打造成一個(gè)現(xiàn)代的養(yǎng)生帝國，把中醫(yī)文化和傳統(tǒng)飲食文化與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)結(jié)合起來，再通過太陽神的努力，培養(yǎng)出專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，這些人員甚至本身就懂中醫(yī)和西醫(yī)，他的服務(wù)水平就有了質(zhì)的飛躍，這是太陽神努力的方向。

黃江廠全景

后記

9月的東莞，陽光依然明媚，為期四天的采訪，記者與太陽神多位高管、員工以及工廠工人暢聊，參觀了太陽神的辦公樓，黃江生產(chǎn)基地，讓記者親身感受到太陽神作為保健品行業(yè)開創(chuàng)者的王者風(fēng)范。正如懷漢新1987年在黃江鎮(zhèn)黃牛埔水庫邊親手栽種下的那顆創(chuàng)業(yè)樹一樣，25年過去，當(dāng)初弱不禁風(fēng)的小榕樹苗早已長(zhǎng)成參天大樹，為后來的人遮風(fēng)避雨。

事實(shí)上，在中國有不少消費(fèi)者曾受過太陽神的福蔭，在太陽神的經(jīng)銷商中，記者認(rèn)識(shí)的很大一部分人都是因?yàn)樘柹竦漠a(chǎn)品帶給了他們健康，而決心從事這一份事業(yè)。其實(shí)，如果將太陽神的歷史拉通了看，從當(dāng)初的生物健，到現(xiàn)在的現(xiàn)代養(yǎng)生帝國，支撐太陽神走到現(xiàn)在的，核心一直都是產(chǎn)品。打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，這就是太陽神能在行業(yè)內(nèi)立足并創(chuàng)造奇跡的獨(dú)門秘笈。

修德才能聚人，做企業(yè)，就是做良心。質(zhì)量至上并不是停留在嘴上，太陽神24年無一例涉及食品安全的質(zhì)量事故，便是最好的行動(dòng)證明，也淋漓盡致地體現(xiàn)了太陽神“德不孤、必有鄰”的企業(yè)文化宗旨，這也是《中國直銷》雜志關(guān)注太陽神產(chǎn)品的理由。作為行業(yè)媒體，我們更希望看到越來越多的企業(yè)如太陽神一樣，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行到底。

（本文刊于《中國直銷》2012年12月） 

編輯:黃永建 huangyj013@163.com

關(guān)鍵詞：太陽神  保健品    

【免責(zé)聲明】本網(wǎng)站未標(biāo)有“原創(chuàng)”的稿件均為轉(zhuǎn)載稿。如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問題，請(qǐng)聯(lián)系本站。