編輯 | 陳杰

2024年11月21日，“2024新經(jīng)濟風云榜暨知識經(jīng)濟專家委員會議”在重慶盛大召開?！吨R經(jīng)濟》執(zhí)行總編輯、知識經(jīng)濟研究中心主任金云義發(fā)表致辭。

以下為致辭整理內(nèi)容：

回顧2024年的行業(yè)發(fā)展，有些出乎我們的意料。從2019年的行業(yè)整頓算起，已經(jīng)過去整整五年；疫情放開也已經(jīng)整整兩年，但行業(yè)仍然處在一個發(fā)展的低谷。

面對這樣的局面，難免有人會陷入迷茫，會發(fā)出“未來的路到底應該怎么走”的疑問。這就是我們把2024年新經(jīng)濟風云榜的主題定為“強定力，質(zhì)美好”的重要原因。

強定力

首先來講強定力。因為越是在艱難的時候，我們越要保持戰(zhàn)略定力。保持戰(zhàn)略定力的背后，則來自于我們對直銷這種模式的堅定信心。面對百年未有之變局，我們認為直銷呈現(xiàn)出了特有的四大優(yōu)勢：

優(yōu)勢一，逆境中的強大韌性。

“滄海橫流，方顯英雄本色?！敝变N在中國市場的發(fā)展可謂一波三折。除了市場因素的挑戰(zhàn)外，直銷還經(jīng)歷過傳統(tǒng)營銷行業(yè)不曾經(jīng)歷過的“一刀切”政策、嚴厲的法規(guī)管理，承受著社會的偏見以及時不時的行業(yè)整頓。但無論是市場的挑戰(zhàn)還是政策的嚴管，直銷在中國仍然蓬勃發(fā)展，在復雜多變的外部環(huán)境中表現(xiàn)出了強大的市場生命力。

優(yōu)勢二，正和博弈的多贏模式。

大多數(shù)人都知道“零和博弈”這個名詞，但與零和博弈相對的名詞卻是很多人都不知道的，這個名詞叫“正和博弈”。在正和博弈中，所有參與者的總收益是正的，每個參與者都能在合作中獲益。

與傳統(tǒng)營銷模式相比，直銷模式最大的優(yōu)勢就體現(xiàn)在它的正和博弈上。直銷模式把企業(yè)、渠道服務商與消費者連成一個有機的整體，形成多方共贏的市場模式，展現(xiàn)出直銷特有的模式優(yōu)勢。

優(yōu)勢三，研發(fā)與市場并重的發(fā)展模式。

這一年多來，我受邀考察過不少傳統(tǒng)企業(yè)。在考察這些傳統(tǒng)企業(yè)的過程中，我越來越感受到直銷模式的先進性。傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)幾乎都是重研發(fā)而輕市場，傳統(tǒng)的渠道企業(yè)則重渠道而無研發(fā)。只有直銷企業(yè)是研發(fā)與市場并重。正是研發(fā)與市場的相互支撐，使直銷企業(yè)在發(fā)展中展現(xiàn)出了更強大的競爭力。

優(yōu)勢四，消費與就業(yè)的雙輪驅(qū)動。

我們都知道拉動經(jīng)濟的三駕馬車分別是：投資、出口與消費。在投資變緩、外貿(mào)多變的大環(huán)境下，如何更好地拉動消費、促進消費，成為國內(nèi)經(jīng)濟最倚重的力量。而在經(jīng)濟增速變緩甚至下滑的態(tài)勢下，又極大地影響著民眾的就業(yè)問題。

而直銷模式，既能促進消費，又能解決就業(yè)，尤其是解決最底層民眾的低門檻就業(yè)。直銷模式這種集消費與就業(yè)的雙輪驅(qū)動模式，必將在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展中呈現(xiàn)出獨有的競爭優(yōu)勢。

質(zhì)美好

既然直銷模式有這么多的優(yōu)勢，為何有這么多的直銷企業(yè)業(yè)績下滑，行業(yè)整體發(fā)展還處在低谷呢？這就是我想講的主題中的另一部分：質(zhì)美好。

王陽明先生有一個觀點叫知行合一。成功，尤其是持續(xù)的成功，既需要正確的方向，也需要正確的方法。我們不能把戰(zhàn)術的問題歸咎于戰(zhàn)略的錯誤，當然也不能把固步自封的從業(yè)模式歸咎于行業(yè)的沒落。

如果我們把視野放得更寬廣一些，就會發(fā)現(xiàn)，這些年來，雖然直銷行業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)了下滑，但類直銷的新商業(yè)模式卻在蓬勃發(fā)展。嚴格來講，直銷的產(chǎn)業(yè)規(guī)模不僅沒有縮小，反而在快速擴大。

前些年，直銷行業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓我們在享受發(fā)展紅利的同時，也在不知不覺中陷入到路徑的依賴與能力的陷阱中，錯失了新的發(fā)展機遇。面對新技術、新生代的崛起，直銷行業(yè)的確需要破繭重生，形成直銷領域的新質(zhì)生產(chǎn)力。

新質(zhì)生產(chǎn)力的三大特征就是新技術、新業(yè)態(tài)和新模式。

只有形成新的新質(zhì)生產(chǎn)力，行業(yè)才能真正解決流量問題、從業(yè)人員老化問題，才能真正打破路徑依賴，跳出不適應現(xiàn)代社會的舊有思維與舊有模式，迎來直銷更大的發(fā)展。

雖然我們?nèi)蕴幵诎l(fā)展的低谷，但我們對未來仍然充滿著堅定的信心。讓我們堅守行業(yè)的核心價值，牢記為渠道商服務、為消費者服務的初心，與時俱進，求實創(chuàng)新，共同推動中國直銷行業(yè)健康發(fā)展。

見證風云榜20年

2024年是新經(jīng)濟風云榜20年。20年時光荏苒，新經(jīng)濟風云榜見證著行業(yè)的發(fā)展，記錄著行業(yè)的故事，謳歌著行業(yè)的榜樣，伴隨著行業(yè)的成長。新經(jīng)濟風云榜的這20年，是行業(yè)由小壯大、蓬勃發(fā)展、開拓進取的20年，是全體業(yè)界人士風雨兼程、奮勇向前的20年。

這20年，是行業(yè)與國家發(fā)展同向而行的20年；是為中國經(jīng)濟添磚加瓦、作出貢獻的20年；是響應國家政策，促進消費，拉動就業(yè)的20年；是開拓創(chuàng)新，不斷探索行業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)，推動中國新經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的20年。這20年，無數(shù)企業(yè)和個人主動以實際行動踐行著社會的責任與擔當。

我們要向這20年里為行業(yè)發(fā)展做出貢獻的奮斗者、堅守者、開拓者、奉獻者們致以最崇高的敬意。

新經(jīng)濟風云榜能連續(xù)舉辦20年，我們特別要感謝這20年來參與、見證風云榜成長的行業(yè)各界與朋友們，是你們的幫助、理解、支持與指導，讓新經(jīng)濟風云榜得以成長為行業(yè)內(nèi)具有重要影響力的盛會。

20年來，新經(jīng)濟風云榜不僅記錄了無數(shù)卓越的企業(yè)和個人，也為行業(yè)樹立了無數(shù)的標桿和榜樣力量。每一位獲獎者的背后，都有感人至深的奮斗故事；每一項榮譽的獲得，都凝聚了獲獎者的奮斗與耕耘。榜樣的力量，是推動行業(yè)發(fā)展的重要源泉。

站上舞臺的獲獎者們，是2024年行業(yè)發(fā)展中的佼佼者，是行業(yè)發(fā)展重要的推動者，是社會責任的踐行者。正是你們的努力，才讓行業(yè)充滿著希望、充滿著力量、充滿著溫暖，傳遞著行業(yè)向上向善的正能量。

站在第20屆新經(jīng)濟風云榜的歷史節(jié)點，我們更需要展望行業(yè)未來的發(fā)展。面對百年未有之大變局，行業(yè)正面臨前所未遇的挑戰(zhàn)。新技術的日新月異，正深刻改變著行業(yè)的發(fā)展形態(tài)；市場競爭的日益激烈，我們更需要強化合規(guī)意識，營造公平競爭的良性生態(tài)。

讓我們繼續(xù)秉持初心，以榜樣的力量為指引，以高度的社會責任感，積極投身公益事業(yè)，推動行業(yè)邁向更加光明的未來。

天道酬勤，未來一定屬于那些愿意為夢想努力拼搏的人。

關鍵詞：新經(jīng)濟  風云榜  

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