單一的產(chǎn)品布局和薄弱的銷售戰(zhàn)略是影響玫琳凱（中國(guó)）業(yè)績(jī)提升的兩個(gè)重要因素。

文/本刊記者    胡榕 

2013年，玫琳凱迎來(lái)了全球50周歲生日。首個(gè)慶?；顒?dòng)——紀(jì)念版的限量彩妝盒認(rèn)購(gòu)活動(dòng)在包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的35個(gè)國(guó)家和地區(qū)全面啟動(dòng)。玫琳凱（中國(guó)）緊跟全球市場(chǎng)50周年活動(dòng)的東風(fēng)，各種形象推廣和業(yè)務(wù)促銷活動(dòng)的開(kāi)展更加火熱。

實(shí)際上，玫琳凱（中國(guó)）內(nèi)部更不平靜，種種變革正在悄然進(jìn)行。

強(qiáng)化銷售能力

年初，玫琳凱（中國(guó)）在內(nèi)部發(fā)布的系列新品上市計(jì)劃，顯示了推出新品的力度：1月份就有心語(yǔ)香膏系列等15款新產(chǎn)品；4月推出新款美白眼膜和面膜；6月份有男士眼霜、嫵媚套裝和8款夏季彩妝等上市；9月份有幻時(shí)佳日霜和晚露面市……

伴隨著新品的大力推出，玫琳凱（中國(guó)）還出臺(tái)了多種促銷方案。與此同時(shí)，玫琳凱（中國(guó)）還試圖通過(guò)形象推廣來(lái)促進(jìn)發(fā)展，“百變美人計(jì)”第三季活動(dòng)火熱進(jìn)行中，這些都凸顯玫琳凱（中國(guó)）強(qiáng)化銷售的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

“實(shí)際上，玫琳凱（中國(guó)）去年就開(kāi)始強(qiáng)化銷售，‘百變美人計(jì)’是2012年下半年就分季推行的活動(dòng)?！辟Y深行業(yè)觀察人士孫謙（化名）告訴記者，“這與玫琳凱（中國(guó)）銷售人才的擴(kuò)充有很大關(guān)系。2012年，雅芳（中國(guó)）關(guān)閉分公司，大量裁員，不少雅芳人轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)美容產(chǎn)品的玫琳凱（中國(guó)），這為其發(fā)展提供了契機(jī)。”

 “此前玫琳凱（中國(guó)）總部負(fù)責(zé)銷售的部門(mén)是由20人組成的銷售發(fā)展部，這個(gè)部門(mén)的流動(dòng)性非常大。2012年該部門(mén)重新整合后，幾乎三分之一人來(lái)自于雅芳?！?/span> 孫謙還透露。

關(guān)鍵詞：玫琳凱  

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