除了加強(qiáng)總部的銷售能力，提升分公司的銷售能力也是去年玫琳凱（中國）的重要發(fā)展方向?！懊盗談P（中國）分公司的人員相對(duì)于其他企業(yè)來說，數(shù)量要少很多，有些省份可能只有4～5名員工，主要承擔(dān)的是服務(wù)功能，銷售業(yè)務(wù)能力比較薄弱。長期以來，公司銷售發(fā)展部與分公司營運(yùn)部城市經(jīng)理業(yè)務(wù)的對(duì)接，分公司與不同家族的管理對(duì)接都存在一定的問題，”

一直以來，業(yè)務(wù)單一和目標(biāo)導(dǎo)向性差是玫琳凱（中國）發(fā)展的主要問題，而雅芳人很多是開店出生，有很強(qiáng)的目標(biāo)跟進(jìn)能力，此次雅芳人才的輸入有利于玫琳凱（中國）銷售能力的提升，帶動(dòng)其由感性到理性的轉(zhuǎn)變。

需要指出的是，雅芳和玫琳凱（中國）的企業(yè)文化有很大不同，雅芳長久注重傳統(tǒng)大渠道的營銷，玫琳凱（中國）更重視事業(yè)渠道、經(jīng)銷商素質(zhì)的提升，二者可能會(huì)產(chǎn)生沖突，需要進(jìn)一步融合。

完善產(chǎn)品布局

2013年對(duì)玫琳凱（中國）來說，是十分特殊的一年，這不僅在于50周年這一節(jié)點(diǎn)，更在于今年很有可能是帶領(lǐng)其走過15年的大中華區(qū)總裁麥予甫任職的最后一年。坊間流傳麥予甫可能選擇在55歲，也就是2013年后退休。有一種說法是，麥予甫曾表示，希望在退休之前，玫琳凱（中國）能實(shí)現(xiàn)80億元的銷售額。玫琳凱（中國）官方對(duì)麥予甫即將退休一事堅(jiān)決否認(rèn)，不過也表示，公司2013年的最大目標(biāo)是超越美國成為玫琳凱全球最大市場。

本刊2013年第二期《中國直銷50強(qiáng)盤點(diǎn)》，根據(jù)玫琳凱內(nèi)部人員透露的非官方的消息，估其2012年業(yè)績?yōu)槁杂性鲩L，在70億元人民幣以內(nèi)。但對(duì)于這一數(shù)據(jù)，有諸多質(zhì)疑的反饋，甚至有人表示業(yè)績有下滑。不少玫琳凱（中國）經(jīng)銷商口中流傳的業(yè)績數(shù)值也在50多億元的樣子。

作為非上市的企業(yè)，外界無法得知玫琳凱（中國）的業(yè)績精確值，但是近幾年其與同處第一集團(tuán)的安利、完美、無限極業(yè)績差距越來越大，卻是不爭的事實(shí)。

關(guān)鍵詞：玫琳凱  

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