單一的產(chǎn)品布局和薄弱的銷售戰(zhàn)略是影響玫琳凱（中國）業(yè)績提升的兩個重要因素。

文/本刊記者    胡榕 

2013年，玫琳凱迎來了全球50周歲生日。首個慶?；顒印o念版的限量彩妝盒認購活動在包括中國市場在內(nèi)的35個國家和地區(qū)全面啟動。玫琳凱（中國）緊跟全球市場50周年活動的東風(fēng)，各種形象推廣和業(yè)務(wù)促銷活動的開展更加火熱。

實際上，玫琳凱（中國）內(nèi)部更不平靜，種種變革正在悄然進行。

強化銷售能力

年初，玫琳凱（中國）在內(nèi)部發(fā)布的系列新品上市計劃，顯示了推出新品的力度：1月份就有心語香膏系列等15款新產(chǎn)品；4月推出新款美白眼膜和面膜；6月份有男士眼霜、嫵媚套裝和8款夏季彩妝等上市；9月份有幻時佳日霜和晚露面市……

伴隨著新品的大力推出，玫琳凱（中國）還出臺了多種促銷方案。與此同時，玫琳凱（中國）還試圖通過形象推廣來促進發(fā)展，“百變美人計”第三季活動火熱進行中，這些都凸顯玫琳凱（中國）強化銷售的市場戰(zhàn)略。

“實際上，玫琳凱（中國）去年就開始強化銷售，‘百變美人計’是2012年下半年就分季推行的活動?！辟Y深行業(yè)觀察人士孫謙（化名）告訴記者，“這與玫琳凱（中國）銷售人才的擴充有很大關(guān)系。2012年，雅芳（中國）關(guān)閉分公司，大量裁員，不少雅芳人轉(zhuǎn)入經(jīng)營美容產(chǎn)品的玫琳凱（中國），這為其發(fā)展提供了契機?！?/span>

 “此前玫琳凱（中國）總部負責(zé)銷售的部門是由20人組成的銷售發(fā)展部，這個部門的流動性非常大。2012年該部門重新整合后，幾乎三分之一人來自于雅芳?！?/span> 孫謙還透露。

關(guān)鍵詞：玫琳凱  

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