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高宇：大路彎彎 溪水緩緩

發(fā)布人：卡戎 來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2017-03-09 17:13

文｜《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷(xiāo)》雜志冉智淵

注｜本文版權(quán)歸《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷(xiāo)》雜志所有，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載！


《孫子兵法》曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。
　　他深諳此道。
　　他在以事業(yè)為導(dǎo)向的直銷(xiāo)大環(huán)境下，卻堅(jiān)持以產(chǎn)品為導(dǎo)向。他用“非主流”的經(jīng)營(yíng)理念，帶領(lǐng)企業(yè)向著主流邁進(jìn)。他匯聚了一群默默無(wú)聞的人才，締造了最富創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。
　　他打造的“非主流”文化，直抵心靈，喚醒愛(ài)與夢(mèng)想。他用忠誠(chéng)和行動(dòng)贏得老板認(rèn)可，從經(jīng)理人晉級(jí)為合伙人。他以推廣女性生殖健康事業(yè)為己任，不忘初心，砥礪前行。他帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，由弱到強(qiáng)，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)突圍，走出一條獨(dú)具特色的發(fā)展道路。
　　他是陜西三八婦樂(lè)科技股份有限公司副董事長(zhǎng)高宇。



陜西三八婦樂(lè)科技股份有限公司副董事長(zhǎng)高宇


　　迎難而上 力挽狂瀾
　　二月末，西安迎來(lái)了初春的第一場(chǎng)雪，整個(gè)古城仿佛被裹上了一層糖霜。
　　中鐵西安中心大樓38層，高宇站在敞亮的落地窗前，品著窗外雪景。一陣風(fēng)卷著雪花撲向大樓，劃過(guò)窗前又向上飛去。
　　他忽然轉(zhuǎn)身問(wèn)道：“你們知道這雪花為什么向上飛嗎？”坐在房間里的人面面相覷，不知如何作答。
　　“因?yàn)橛羞@棟大樓，風(fēng)才能轉(zhuǎn)勢(shì)帶著雪花往上飛。三八婦樂(lè)、我還有我的團(tuán)隊(duì)都一樣，大家抱團(tuán)相依，順勢(shì)才能往上走，否則，大家都得往下掉?！备哂钫f(shuō)道。
　　2016年是三八婦樂(lè)向上起勢(shì)的一年。6月，三八婦樂(lè)拿到了陜西省第一張直銷(xiāo)牌照，到年末，公司全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逼近10億元。而這樣的成績(jī)，是在幾乎沒(méi)動(dòng)用刺激政策的情況下達(dá)成的，環(huán)比行業(yè)，這樣的表現(xiàn)足以自豪。
　　“底子最重要，不能光盯著業(yè)績(jī)，你還得考慮企業(yè)能否承載？要踩著油門(mén)往前沖，誰(shuí)都能做到，然后呢？再往下掉一大截？這種業(yè)績(jī)我不要?！睂?duì)話(huà)中，有一句話(huà)，高宇常掛在嘴邊，“急什么?。坎灰?。”
　　要比耐性與定力，行業(yè)中恐怕沒(méi)幾個(gè)人比過(guò)高宇，在獲牌之前他選擇隱身。近五年中，除了拿牌的消息，三八婦樂(lè)在業(yè)內(nèi)幾乎無(wú)人知曉，以至于不少人還以為企業(yè)已退出直銷(xiāo)。這就像武俠小說(shuō)里的高手，出山前都在深山里修煉，練好了功夫再下山。
　　他剛進(jìn)入三八婦樂(lè)之時(shí)，企業(yè)狀況并不理想。在他之前，三八婦樂(lè)經(jīng)歷了兩任操盤(pán)手，由于經(jīng)營(yíng)不善，不但讓企業(yè)遭受損失，企業(yè)多年來(lái)建立的良好聲譽(yù)也受到影響。當(dāng)初高宇選擇三八婦樂(lè)時(shí)，很多人不理解，“他們說(shuō)這是燙手山芋，風(fēng)險(xiǎn)大，但在我眼里這是機(jī)會(huì)?！?/span>
　　在高宇看來(lái)，雖說(shuō)企業(yè)遇到困難，但三八婦樂(lè)的優(yōu)勢(shì)卻不容忽視。作為國(guó)內(nèi)最早涉足女性生殖健康的企業(yè)之一，三八婦樂(lè)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)檢驗(yàn)，擁有大量忠實(shí)用戶(hù)。女性生殖健康產(chǎn)業(yè)屬于細(xì)分領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，剛性需求高，有著巨大的市場(chǎng)空間?！爸灰泻玫膱F(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，三八婦樂(lè)大有可為?！备哂钫劦馈?/span>

　　“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒可不像現(xiàn)在，辦公環(huán)境沒(méi)得比?！备哂钪钢约旱霓k公室笑道。明亮的落地窗俯瞰著整個(gè)西安高新區(qū)，氣派的美式沙發(fā)，精致的大小擺件陳設(shè)在辦公桌上，座椅后面的山水畫(huà)覆蓋了整面墻。


在高宇看來(lái)，三八婦樂(lè)的下一個(gè)五年是用腦的五年，想策略的五年，想發(fā)展方向的五年。


　　五年前，高宇的辦公室里只有一張破舊的沙發(fā)，起步初期，他每天都要接待將近一百人。他親自溝通每一位到訪者，給新人講公司優(yōu)勢(shì)、事業(yè)前景，給老人重塑信心。舊沙發(fā)沒(méi)多久便被磨掉了皮，他舍不得花錢(qián)再買(mǎi)，換上墊子繼續(xù)用。
　　接下來(lái)的四個(gè)多月，高宇帶著團(tuán)隊(duì)奔走于各地市場(chǎng)，舉辦公益講座，總算穩(wěn)住了動(dòng)蕩的市場(chǎng)?；叵肫饎傓k講座之時(shí)，高宇笑個(gè)不停。
　　“我的團(tuán)隊(duì)幾乎都是大老爺們，站在臺(tái)上，講女性生殖健康，臺(tái)上的人低著頭，臺(tái)下的人也是埋著腦袋，場(chǎng)面別提有多尷尬?！备哂钚Φ?，“好玩的是，大家都覺(jué)得不好意思，但從頭到尾，沒(méi)一個(gè)人離開(kāi)?！?/span>
　　從現(xiàn)場(chǎng)的反應(yīng)，高宇明白了，這些來(lái)聽(tīng)講座的女性大都存在健康問(wèn)題，內(nèi)心極度渴望了解健康知識(shí)。高宇感到很欣慰，這說(shuō)明三八婦樂(lè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的剛性需求。不過(guò)，讓高宇困惑的是，來(lái)聽(tīng)課的人越來(lái)越多，但購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人卻并未增加。
　　“問(wèn)題的癥結(jié)還是出在商業(yè)模式上，聽(tīng)完知識(shí)，大家都覺(jué)得好?？墒钱a(chǎn)品好不好，光憑嘴說(shuō)，大家感受不到?！备哂钫劦馈@著如何引導(dǎo)客戶(hù)使用產(chǎn)品，公司上下來(lái)了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，最終確定了以公益健康講座與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的商業(yè)模式。
　　“免費(fèi)送！只要來(lái)聽(tīng)公益講座的人，就送兩盒產(chǎn)品回家體驗(yàn)，自己感受去。”高宇說(shuō)。由于三八婦樂(lè)產(chǎn)品效果顯著，幾乎所有用過(guò)體驗(yàn)裝的人都會(huì)再度購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)反響良好，各地講座舉辦得越來(lái)越多，2013年到2014年間，三八婦樂(lè)就送出價(jià)值一億元的產(chǎn)品。
　　市場(chǎng)回暖的背后，是高宇與團(tuán)隊(duì)近乎拼命的付出。
　　創(chuàng)業(yè)初期，每堂講座高宇都要親自上臺(tái)，一講就是一兩個(gè)小時(shí)。由于站立時(shí)間太長(zhǎng)，他膝蓋以下，神經(jīng)與毛細(xì)血管出現(xiàn)壞死，膝蓋發(fā)麻，腿上全是裂紋。這個(gè)癥狀困擾他數(shù)年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的恢復(fù)訓(xùn)練，才有所好轉(zhuǎn)。
　　每一滴汗水都不會(huì)白流，三八婦樂(lè)正在悄然發(fā)生巨大的改變。
　　2013年，三八婦樂(lè)已經(jīng)形成了“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)+公益營(yíng)銷(xiāo)+教育營(yíng)銷(xiāo)+社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”的復(fù)合型銷(xiāo)售模式，這不但是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的顛覆，更成功地將三八婦樂(lè)的產(chǎn)品與理念延伸到家庭，延伸到社會(huì)。
　　2013年11月，三八婦樂(lè)舉辦了首屆領(lǐng)袖特訓(xùn)營(yíng)。參與培訓(xùn)的500名骨干，成為了三八婦樂(lè)播撒在全國(guó)各地的星星之火，為日后形成燎原之勢(shì)做好了準(zhǔn)備。
　　2013年12月，三八婦樂(lè)舉辦了首場(chǎng)千人年會(huì)，會(huì)上高宇的演講打動(dòng)了在場(chǎng)所有人。大會(huì)確立了三八婦樂(lè)今后的發(fā)展方向，成為三八婦樂(lè)發(fā)展歷程上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
　　2014年1月，高宇主講的首場(chǎng)課程“銷(xiāo)售智慧”啟動(dòng)，以深度的剖析，直擊心靈的角度，結(jié)合實(shí)際的案例，風(fēng)趣的語(yǔ)言，震撼全場(chǎng)。如今，高宇主講“智慧”系列課程，已經(jīng)成為三八婦樂(lè)公司內(nèi)最炙手可熱的培訓(xùn)。
　　2015年，三八婦樂(lè)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。在春節(jié)剛過(guò)完的3月，是直銷(xiāo)企業(yè)一般意義上的淡季，但三八婦樂(lè)創(chuàng)造了歷史最高業(yè)績(jī)。
　　2016年3月，三八婦樂(lè)舉辦了首場(chǎng)萬(wàn)人大會(huì)，14000多名經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到西安共襄盛舉。而就在一年多之前，三八婦樂(lè)才舉辦了首場(chǎng)千人會(huì)議。
　　2016年4月，董事長(zhǎng)袁曉峰與高宇一同到商務(wù)部領(lǐng)取直銷(xiāo)牌照，標(biāo)志著三八婦樂(lè)翻開(kāi)新的發(fā)展篇章。
　　從2012年絕處逢生，2013年力求溫飽，2014年沉潛蓄勢(shì)，2015年綻放光芒，再到2016年全面復(fù)興，三八婦樂(lè)的復(fù)興之路走得格外艱辛，也格外精彩。


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