◎作者：芭芭拉·西爾（Barbara Seale） 編譯：梁艷

從麥倫·華斯博士（Dr. Myron Wentz）20年前創(chuàng)辦優(yōu)莎納健康科技公司至今，這家公司的市場已經(jīng)遍及全球很多區(qū)域。在它成立的第6年，就創(chuàng)下了年銷售額突破1億美元的佳績，其創(chuàng)辦人也因在生命科學(xué)方面的杰出成就而被授予“阿爾伯特·愛因斯坦”獎(jiǎng)。2005年，優(yōu)莎納在《商業(yè)周刊》“全美成長最快公司”榜單中排第三位，并在《福布斯》“美國最佳小型企業(yè)榜”中排名第五。

多年來，這家上市公司以新聞追蹤報(bào)道的方式披露了它的季度銷售，正如賽區(qū)的棒球迷慶祝他們心愛的奧克蘭國家隊(duì)連勝那樣。優(yōu)莎納的連勝持續(xù)了很長時(shí)間，直到2011年，這家公司公布了他們過去9年來的銷售記錄。

戴夫·華斯（Dave Wentz）和他的父親共同創(chuàng)立了優(yōu)莎納，并在2008年成為優(yōu)莎納的首席執(zhí)行官。他將優(yōu)莎納的成功歸功于穩(wěn)當(dāng)?shù)墓芾碚軐W(xué)和以科技為基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“多年來，健康產(chǎn)品已經(jīng)成為我們公司的重點(diǎn)和宗旨，”他說，“我們要做的是長期項(xiàng)目，所以我們不會(huì)狂熱的追逐潮流?！?

這種理念已經(jīng)伴隨了優(yōu)莎納20年。2011年，優(yōu)莎納年度銷售總額為5.819億美元，比2010年增長了12.4%，預(yù)計(jì)在2012年將取得更加令人印象深刻的業(yè)績。

加強(qiáng)品牌營銷

優(yōu)莎納繼續(xù)著它的全球品牌戰(zhàn)略，包括加強(qiáng)在北美的品牌意識(shí)，方式是為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員提供產(chǎn)品贊助，同時(shí)刊播廣告以及和可靠的組織機(jī)構(gòu)合作。

“體育營銷是我們的一個(gè)戰(zhàn)略舉措”，優(yōu)莎納北美總裁紀(jì)云基（Kevin Guest）表示，“當(dāng)奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員或其他專業(yè)運(yùn)動(dòng)員相信優(yōu)莎納的產(chǎn)品能給他們帶來健康，并分享給其他人的時(shí)候，可以幫助我們的經(jīng)銷商提升信譽(yù)度。我們做了大量的市場調(diào)研，當(dāng)討論營養(yǎng)品的時(shí)候，奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員比醫(yī)生的信譽(yù)更高。運(yùn)動(dòng)員們面對的是最高級(jí)別的競爭，他們知道如何讓自己的身體在最好的條件下參加比賽?！?

運(yùn)動(dòng)明星不是提升信譽(yù)的唯一因素，優(yōu)莎納最新的策略是與穆罕默德·奧茲（Mehmet Oz）合作，他被稱為“美國醫(yī)生”。奧茲醫(yī)生和麥倫·華斯博士會(huì)見時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)彼此之間有著很多共同的愛好。隨著時(shí)間的推移，兩人對彼此都產(chǎn)生了敬仰之情。奧茲醫(yī)生讀過麥倫·華斯博士父子合著的暢銷書《健康之家（The Healthy Home）》：通過簡單的方法來保護(hù)你的家人遠(yuǎn)離家居生活中隱藏的危險(xiǎn)。他對此印象非常深刻，并親自邀請麥倫·華斯父子出席紐約市舉辦的“幸福與健康峰會(huì)”并發(fā)言。2月25日，奧茲醫(yī)生和麥倫·華斯、克麗絲汀醫(yī)生（Christiane Northrup）、裴禮康醫(yī)生（Nicholas Perricone）以最暢銷醫(yī)療作家的身份出現(xiàn)在優(yōu)莎納的舞臺(tái)上。

“我們把發(fā)行這些有關(guān)居家健康的書籍看成是一種社會(huì)公共服務(wù)，用以激發(fā)他們的健康意識(shí)，并提供去除家中毒素、創(chuàng)建健康環(huán)境的教育?！贝鞣颉とA斯解釋說，“如果你任由你的身體遭受毒害，那么即使最好的營養(yǎng)品也不能戰(zhàn)勝它。我的父親一直在臺(tái)上說，他希望向更多的人傳達(dá)我們的健康理念。這些健康書籍就是實(shí)現(xiàn)這種愿望的途徑之一，而奧茲醫(yī)生的項(xiàng)目將其進(jìn)一步深入?！?

優(yōu)莎納還將這個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)他們的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步促進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施。

“華斯博士已經(jīng)將奧茲醫(yī)生的一個(gè)核心而偉大的健康與營養(yǎng)理念融入到優(yōu)莎納的核心價(jià)值觀中。”紀(jì)云基說，“我猜我們會(huì)有數(shù)以千計(jì)的員工參加該項(xiàng)目。我們希望這會(huì)給公司帶來高曝光率?！?

優(yōu)莎納與奧茲醫(yī)生的合作關(guān)系還包括更多。1月，奧茲醫(yī)生作為神秘嘉賓出現(xiàn)在優(yōu)莎納月度領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上，闡述他與優(yōu)莎納的合作是多么的令人興奮。優(yōu)莎納銷售人員對此反應(yīng)非常熱烈，他們迫不及待地將此消息發(fā)布到了Facebook和Twitter上。

在更早之前舉辦的健康與幸福峰會(huì)上，優(yōu)莎納還宣布將與麗莎·奧茲博士（Lisa Oz）的非營利性組織“健康兵團(tuán)（HealthCorps）”合作，以幫助年輕人生活得更健康。此外，優(yōu)莎納還致力于協(xié)助該組織防治兒童肥胖，以及教授兒童營養(yǎng)與健康的知識(shí)。

在哥倫比亞大學(xué)舉辦的“青少年廚師之戰(zhàn)”烹飪大賽上，優(yōu)莎納與這兩個(gè)組織的合作拉開序幕。三角洲地區(qū)的參賽高中生需準(zhǔn)備一份健康菜肴呈現(xiàn)給評(píng)委，包括名廚迪·斯皮里托（Di Spirito）、奧茲醫(yī)生、麗莎·奧茲、戴夫·華斯和麥倫·華斯。

奧茲醫(yī)生與優(yōu)莎納的合作將包括參與優(yōu)莎納未來的領(lǐng)導(dǎo)電話會(huì)議，更重要的是，他將參加預(yù)計(jì)在8月份舉行的優(yōu)莎納國際會(huì)議。這項(xiàng)會(huì)議是關(guān)于優(yōu)莎納20年的慶?；顒?dòng)。目前，優(yōu)莎納并未透露該項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃，但戴夫·華斯指出，個(gè)性化將是整個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵?！拔覀儗⒃谶@次國際會(huì)議上宣布很多新的策略并將優(yōu)莎納帶入一個(gè)新的境地?！贝鞣颉とA斯表示。

突擊國際市場

目前，國際市場尤其是亞太地區(qū)市場推動(dòng)著優(yōu)莎納的快速成長。戴夫·華斯說，優(yōu)莎納有條不紊地進(jìn)行著它的國際擴(kuò)張策略，每一個(gè)新的市場培育都是進(jìn)行到直到它能站穩(wěn)為止。他指出，優(yōu)莎納的經(jīng)銷商是公司開拓新市場的導(dǎo)航儀。例如，第一季度末，應(yīng)經(jīng)銷商的要求，優(yōu)莎納在法國、比利時(shí)一帶開設(shè)了市場，為經(jīng)銷商提供開拓國際業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也助力優(yōu)莎納“全球無縫”計(jì)劃的進(jìn)展。比如，在進(jìn)入泰國市場之前，大量的優(yōu)莎納高層在這里做了很多鋪墊工作。

“魁北克是我們的大市場之一，那里的經(jīng)銷商已經(jīng)渴望了多年，”戴夫·華斯補(bǔ)充道，“我們對這種需求進(jìn)行了壓制。我們在法國有非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，他們也非常急于打開法國市場?！?

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